आयोग का गणित, संक्षेप में
आयोग की योजनाएँ कुछ सामान्य आकार में आती हैं। सरल: बिक्री × दर। स्तरित: बिक्री के विभिन्न हिस्सों पर अलग-अलग दरें, जैसे टैक्स ब्रैकेट - 5%/7%/10%/12% ब्रैकेट में $35,000 $2,550 का भुगतान करता है, $4,200 का नहीं। आधार प्लस कमीशन: निश्चित वेतन प्लस प्रतिशत, कभी-कभी कोटा पूरा करने पर बोनस के साथ। उलटा: इसे प्राप्त करने के लिए आवश्यक बिक्री ज्ञात करने के लिए कमीशन लक्ष्य को दर से विभाजित करें।
चाबी छीनना
- सरल: 10% दर पर बिक्री में $10,000 $1,000 कमीशन का भुगतान करता है।
- स्तरित: 5%/7%/10%/12% के ब्रैकेट में बिक्री में $35,000 कुल $2,550 का भुगतान करता है - एक 7.29% प्रभावी दर, जो वास्तव में पहुंचे 10% शीर्ष ब्रैकेट से काफी नीचे है।
- आधार + कमीशन: $3,000 आधार, 8% ($2,000 कमीशन) पर बिक्री में $25,000, साथ ही $20,000 कोटा ($250) से अधिक $5,000 पर 5% बोनस, कुल $5,250।
- उलटा: 10% की एकसमान दर पर $5,000 कमाने के लिए, आपको योग्य बिक्री में $50,000 की आवश्यकता है।
साधारण कमीशन: आधार मामला
इस पृष्ठ पर प्रत्येक अन्य संरचना एक सूत्र पर भिन्नता है: कमीशन = बिक्री × दर। 10% दर पर बिक्री में $10,000 बिल्कुल $1,000 का भुगतान करता है - कोई ब्रैकेट नहीं, कोई आधार वेतन नहीं, पहले भुगतान करने के लिए कोई कोटा नहीं। यह तर्क करने के लिए सबसे आसान संरचना है, यही कारण है कि अधिक जटिल योजनाओं की तुलना इससे की जाती है।
वास्तव में कितना स्तरीय कमीशन जुड़ता है
स्तरीय योजनाएँ टैक्स ब्रैकेट की तरह काम करती हैं: बिक्री के प्रत्येक हिस्से की अपनी दर होती है, न कि हर चीज़ पर लागू होने वाली शीर्ष दर। डिफ़ॉल्ट ब्रैकेट में $35,000 की बिक्री पर:
$0 - $10,000 5% = $500 पर
$10,000 - $25,000 7% = $1,050 पर
$25,000 - $35,000 ($25k-$50k ब्रैकेट में से) 10% = $1,000 पर
कुल कमीशन = $2,550 → प्रभावी दर 7.29%
It's tempting to see "reached the 10% bracket" and assume a 10% payout — the effective rate of 7.29% shows why that's wrong. Only the portion of sales actually inside each bracket gets that bracket's rate.
मूल वेतन + कमीशन + कोटा बोनस
डिफ़ॉल्ट का उपयोग करना - $3,000 आधार, $25,000 बिक्री, 8% कमीशन दर, $20,000 कोटा:
कमीशन = $25,000 × 8% = $2,000
कोटा उपलब्धि = $25,000 ÷ $20,000 = 125%
बोनस = ($25,000 - $20,000) × 5% = $250
कुल कमाई = $3,000 + $2,000 + $250 = $5,250
बोनस केवल कोटा से ऊपर की बिक्री पर लागू होता है - अतिरिक्त $5,000, पूरे $25,000 नहीं - जो उन प्रतिनिधियों को पुरस्कृत करने के लिए एक सामान्य संरचना है जो पहले से ही सामान्य रूप से शुरू की गई बिक्री पर दोगुना भुगतान किए बिना अपने लक्ष्य को पार कर जाते हैं।
पीछे की ओर काम करना: लक्ष्य के लिए बिक्री आवश्यक है
सरल सूत्र को पलटें और आपको मिलेगा: आवश्यक बिक्री = वांछित कमीशन ÷ दर। क्या आप 10% की समान दर पर $5,000 कमाना चाहते हैं? आपको योग्य बिक्री में $50,000 की आवश्यकता है। यह संस्करण आय लक्ष्य से व्यक्तिगत बिक्री लक्ष्य निर्धारित करने के लिए उपयोगी है, हालांकि यह एक फ्लैट दर मानता है - स्तरीय या बेस-प्लस-कमीशन योजनाओं के लिए, गणित को इस बात का ध्यान रखना होगा कि लक्ष्य किस ब्रैकेट या घटक में आता है।
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