Tóm lại, toán hoa hồng
Các kế hoạch hoa hồng có một số hình dạng phổ biến. Đơn giản: doanh số × tỷ lệ. Theo bậc: các tỷ lệ khác nhau trên các phần doanh số bán hàng khác nhau, chẳng hạn như khung thuế - 35.000 USD trên các khung 5%/7%/10%/12% sẽ trả 2.550 USD, không phải 4.200 USD. Cơ bản cộng với hoa hồng: lương cố định cộng với tỷ lệ phần trăm, đôi khi có tiền thưởng khi vượt chỉ tiêu. Đảo ngược: chia mục tiêu hoa hồng cho tỷ lệ để tìm doanh số cần thiết để đạt được mục tiêu đó.
Bài học chính
- Simple: $10,000 in sales at a 10% rate pays $1,000 commission.
- Theo cấp độ: Doanh thu 35.000 USD trong các khung 5%/7%/10%/12% trả tổng cộng 2.550 USD - tỷ lệ hiệu quả 7,29%, thấp hơn nhiều so với mức cao nhất 10% thực tế đạt được.
- Cơ sở + hoa hồng: cơ sở 3.000 USD, doanh thu 25.000 USD với tỷ lệ 8% (hoa hồng 2.000 USD), cộng với tiền thưởng 5% trên 5.000 USD vượt hạn mức 20.000 USD (250 USD), tổng cộng là 5.250 USD.
- Ngược lại: để kiếm được 5.000 USD với lãi suất cố định 10%, bạn cần có 50.000 USD doanh thu đủ điều kiện.
Hoa hồng đơn giản: trường hợp cơ bản
Mọi cấu trúc khác trên trang này đều là một biến thể của một công thức: hoa hồng = doanh số × tỷ lệ. 10.000 đô la doanh thu với tỷ lệ 10% sẽ trả chính xác 1.000 đô la - không có khung, không phải trả cơ bản, không có hạn ngạch để xóa trước. Đó là cấu trúc dễ suy luận nhất, đó chính xác là lý do tại sao các kế hoạch phức tạp hơn được so sánh với nó.
Hoa hồng theo cấp bậc thực sự cộng lại như thế nào
Các kế hoạch theo cấp bậc hoạt động giống như khung thuế: mỗi phần doanh số bán hàng có mức thuế suất riêng chứ không phải mức thuế suất cao nhất áp dụng cho mọi thứ. Với doanh thu 35.000 USD trong các khung mặc định:
0 USD - 10.000 USD ở mức 5% = 500 USD
10.000 USD - 25.000 USD ở mức 7% = 1.050 USD
25.000 USD - 35.000 USD (trong khung $25k-$50k) ở mức 10% = 1.000 USD
Tổng hoa hồng = $2.550 → tỷ lệ hiệu dụng 7,29%
It's tempting to see "reached the 10% bracket" and assume a 10% payout — the effective rate of 7.29% shows why that's wrong. Only the portion of sales actually inside each bracket gets that bracket's rate.
Lương cơ bản + hoa hồng + thưởng theo doanh số
Sử dụng giá trị mặc định - cơ sở 3.000 USD, doanh thu 25.000 USD, tỷ lệ hoa hồng 8%, hạn ngạch 20.000 USD:
Hoa hồng = 25.000 USD × 8% = 2.000 USD
Thành tích hạn ngạch = 25.000 USD 20.000 USD = 125%
Tiền thưởng = ($25.000 − $20.000) × 5% = $250
Tổng thu nhập = 3.000 USD + 2.000 USD + 250 USD = 5.250 USD
Tiền thưởng chỉ áp dụng cho doanh số bán hàng vượt quá hạn ngạch - 5.000 đô la Mỹ vượt quá, không phải toàn bộ 25.000 đô la - đây là một cơ cấu phổ biến để khen thưởng những đại diện vượt quá mục tiêu của họ mà không phải trả gấp đôi cho doanh số bán hàng đã được ủy quyền thông thường.
Làm việc ngược: doanh số cần thiết cho một mục tiêu
Lật lại công thức đơn giản và bạn sẽ nhận được: doanh số cần thiết = hoa hồng mong muốn / tỷ lệ. Bạn muốn kiếm được 5.000 đô la với tỷ lệ cố định 10%? Bạn cần 50.000 USD để đạt được doanh số bán hàng đủ điều kiện. Phiên bản này hữu ích để đặt mục tiêu bán hàng cá nhân từ mục tiêu thu nhập, mặc dù nó giả định tỷ lệ cố định - đối với các kế hoạch theo bậc hoặc cơ sở cộng hoa hồng, phép toán cần phải tính đến khung hoặc thành phần nào mà mục tiêu rơi vào.
Máy tính liên quan
Để xem thu nhập từ hoa hồng phù hợp với tổng tiền lương của bạn như thế nào,máy tính lươngVàmáy tính lương mang về nhàchuyển tổng thu nhập - bao gồm hoa hồng - thành số tiền thực sự có trong tài khoản ngân hàng của bạn sau thuế.