La risposta breve
Un articolo da $ 70 venduto per $ 100 genera un profitto di $ 30. Come margine (profitto ÷ prezzo), è del 30%. Come margine (profitto ÷ costo), è del 42,86%. Stesso accordo, stessi $ 30, due percentuali diverse: questo è esattamente il motivo per cui margine e markup vengono confusi così spesso.
Punti chiave
- Costo di $ 70, prezzo di $ 100: margine del 30%, margine di ricarico del 42,86%: il ricarico è sempre il numero più grande per la stessa vendita.
- Per ottenere un margine del 30% su un costo di $ 70, il prezzo è $ 70 ÷ 0,70 = $ 100 - dividendo per (1 − margine), non moltiplicando per (1 + margine).
- Per ottenere un margine di profitto del 50% su un costo di $ 70, prezzo $ 70 × 1,50 = $ 105: il margine utilizza una moltiplicazione semplice.
- Un margine del 30% viene convertito in un margine del 42,86% e i due differiranno sempre tranne che nello 0%, dove entrambi sono pari a zero.
Margine e ricarico sullo stesso profitto di $ 30
Margine = Profitto ÷ Prezzo di vendita = $ 30 ÷ $ 100 = 30%
Markup = Profitto ÷ Costo = $ 30 ÷ $ 70 = 42,86%
Entrambi descrivono esattamente la stessa vendita con costo di $ 70, prezzo di $ 100, profitto di $ 30: si dividono semplicemente per numeri diversi. Il margine misura il profitto rispetto a quanto pagato dal cliente; il markup lo misura rispetto al costo della vendita. Poiché il costo è sempre inferiore al prezzo (assumendo qualsiasi profitto), il margine è sempre la percentuale maggiore.
Fissare i prezzi per raggiungere un margine target (l’errore comune)
Un errore frequente nel prezzo è quello di moltiplicare il costo per (1 + margine target) invece di dividerlo per (1 − margine target). Su un costo di $ 70 con un obiettivo di margine del 30%:
Sbagliato: $ 70 × 1,30 = $ 91,00 (questo in realtà produce solo un margine del 23,1%)
Corretto: $70 ÷ (1 − 0,30) = $70 ÷ 0,70 = $100,00 (questo produce esattamente il 30% di margine)
Il prezzo di $ 91 sembra intuitivo - costo più 30% - ma in realtà produce un margine del 23,1%, non del 30%, perché il 30% di $ 91 non è lo stesso profitto di $ 30 necessario. Il prezzo per il ricarico utilizza una moltiplicazione diretta (costo × (1 + ricarico)); la determinazione del prezzo per il margine richiede invece l’approccio divisionale.
Calcolatori correlati
- Calcolatore di sconti — lavorare sul lato del prezzo di vendita una volta impostato il margine.
- Calcolatore delle commissioni — calcola la commissione di vendita in aggiunta al margine che hai incorporato nel prezzo.
- Calcolatore dell'imposta sulle vendite — aggiungi le tasse al prezzo di vendita finale.