要するに、コミッションの計算
コミッションプランにはいくつかの一般的な形式があります。シンプル: 売上 × レート。段階的: 税金区分など、売上のさまざまな部分で異なる税率 - 5%/7%/10%/12% 区分にわたる $35,000 の場合、$4,200 ではなく、$2,550 が支払われます。基本プラスコミッション: 固定給にパーセンテージが加算され、ノルマを達成するとボーナスが付く場合もあります。逆: コミッション目標をレートで割って、それを達成するために必要な売上を求めます。
重要なポイント
- シンプル: 10% のレートで 10,000 ドルの売上が発生すると、1,000 ドルの手数料が支払われます。
- 階層型: 5%/7%/10%/12% の各ブラケットにわたる売上 $35,000 の場合、合計 $2,550 が支払われます。これは 7.29% の実効レートで、実際に到達する上位ブラケットの 10% を大幅に下回ります。
- 基本 + コミッション: 基本 $3,000、8% での売上 $25,000 (コミッション $2,000)、さらに $20,000 ノルマを超えた $5,000 の 5% ボーナス ($250)、合計 $5,250。
- 逆: 一律 10% のレートで $5,000 を稼ぐには、対象となる売上で $50,000 が必要です。
単純な手数料: 基本ケース
このページの他の構造はすべて、手数料 = 売上 × レートという 1 つの式のバリエーションです。 10% のレートで 10,000 ドルの売上があれば、ちょうど 1,000 ドルが支払われます。括弧も基本給も、最初にクリアするノルマもありません。これは最も推論しやすい構造であり、より複雑な計画がこの構造と比較されるのはまさにこのためです。
段階的なコミッションが実際にどのように加算されるか
階層型プランは税金区分のように機能します。すべての売上に最高税率が適用されるのではなく、売上の各部分に独自の税率が適用されます。デフォルトのブラケット全体での売上が 35,000 ドルの場合:
$0 - $10,000 (5%) = $500
10,000 ドル - 7% で 25,000 ドル = 1,050 ドル
10% で $25,000 - $35,000 ($25,000～$50,000 の範囲内) = $1,000
合計手数料 = $2,550 → 実効レート 7.29%
It's tempting to see "reached the 10% bracket" and assume a 10% payout — the effective rate of 7.29% shows why that's wrong. Only the portion of sales actually inside each bracket gets that bracket's rate.
基本給+歩合+ノルマボーナス
デフォルトを使用すると、基本 $3,000、売上 $25,000、手数料率 8%、割り当て $20,000 となります。
手数料 = 25,000 ドル × 8% = 2,000 ドル
ノルマ達成 = $25,000 ÷ $20,000 = 125%
ボーナス = ($25,000 − $20,000) × 5% = $250
総収益 = 3,000 ドル + 2,000 ドル + 250 ドル = 5,250 ドル
ボーナスは、ノルマを超えた売上にのみ適用されます。つまり、25,000 ドル全額ではなく、5,000 ドルの超過分です。これは、すでに通常に委託されている売上に二重支払いすることなく、目標を超えた営業担当者に報酬を与えるための一般的な構造です。
逆算して: 目標を達成するために必要な売上
単純な式を裏返すと、必要な売上 = 希望のコミッション ÷ レートが得られます。一律 10% のレートで $5,000 を稼ぎたいですか?対象となる売上には 50,000 ドルが必要です。このバージョンは、収入目標から個人の売上目標を設定するのに役立ちますが、定額料金を前提としています。階層型プランまたは基本プラス手数料プランの場合、目標がどのブラケットまたはコンポーネントに該当するかを計算で考慮する必要があります。
関連する電卓
手数料収入が給与全体にどのように含まれるかを確認するには、給与計算機そして手取り給料計算ツール手数料を含む総収益を税引き後の実際の銀行口座に換算します。