La respuesta corta
Un artículo de $70 vendido por $100 genera una ganancia de $30. Como margen (beneficio ÷ precio), eso es 30%. Como margen (beneficio ÷ costo), eso es 42,86%. La misma oferta, los mismos $30, dos porcentajes diferentes, que es exactamente la razón por la que el margen y el margen se confunden con tanta frecuencia.
Conclusiones clave
- Costo de $70, precio de $100: 30% de margen, 42,86% de margen de beneficio: el margen de beneficio es siempre el número mayor para la misma venta.
- Para alcanzar un margen del 30% sobre un costo de $70, establezca el precio en $70 ÷ 0,70 = $100, dividiendo por (1 − margen), sin multiplicar por (1 + margen).
- To hit a 50% markup on a $70 cost, price at $70 × 1.50 = $105 — markup does use straightforward multiplication.
- Un margen del 30% se convierte en un margen de beneficio del 42,86%, y los dos siempre serán diferentes excepto en el 0%, donde ambos son cero.
Margen y margen sobre la misma ganancia de $30
Margen = Beneficio ÷ Precio de venta = $30 ÷ $100 = 30%
Margen = Beneficio ÷ Costo = $30 ÷ $70 = 42,86%
Ambos describen exactamente la misma venta de $70 de costo, $100 de precio y $30 de ganancia; simplemente se dividen por números diferentes. El margen mide las ganancias frente a lo que pagó el cliente; El margen de beneficio lo compara con lo que le costó la venta. Debido a que el costo siempre es menor que el precio (suponiendo que haya alguna ganancia), el margen de beneficio es siempre el porcentaje mayor.
Fijar precios para alcanzar un margen objetivo (el error común)
Un error frecuente en la fijación de precios es multiplicar el costo por (1 + margen objetivo) en lugar de dividir por (1 - margen objetivo). Con un costo de $70 y un objetivo de margen del 30%:
Incorrecto: $70 × 1,30 = $91,00 (esto en realidad produce sólo un margen del 23,1%)
Correcto: $70 ÷ (1 − 0,30) = $70 ÷ 0,70 = $100,00 (esto produce exactamente un margen del 30%)
El precio de $91 parece intuitivo (costo más 30%), pero en realidad produce un margen de 23,1%, no 30%, porque el 30% de $91 no es la misma ganancia de $30 necesaria. La fijación de precios para el margen utiliza una multiplicación sencilla (costo × (1 + margen)); la fijación de precios para el margen requiere en su lugar el enfoque de división.
Calculadoras relacionadas
- Calculadora de descuento — trabajar el lado del precio de venta una vez que se establece el margen.
- Calculadora de comisiones — calcule la comisión de ventas además del margen que ha incorporado al precio.
- Calculadora de impuestos sobre las ventas — agregue impuestos además de su precio de venta final.