짧은 대답
70달러짜리 품목을 100달러에 팔면 30달러의 이익이 납니다. 마진(이익 ¼ 가격)으로 따지면 30%입니다. 마크업(이익 ¼ 비용)으로 보면 42.86%입니다. 동일한 거래, 동일한 $30, 두 가지 다른 비율 — 이것이 바로 마진과 마크업이 자주 혼동되는 이유입니다.
주요 시사점
- 비용 $70, 가격 $100: 마진 30%, 마진 42.86% — 마진은 항상 동일한 판매에 대해 더 큰 숫자입니다.
- $70 비용으로 30% 마진을 달성하려면 $70 ¼ 0.70 = $100의 가격 — (1 + 마진)을 곱하지 않고 (1 − 마진)으로 나눕니다.
- $70 비용으로 50% 마크업을 달성하려면 가격 $70 × 1.50 = $105 — 마크업은 간단한 곱셈을 사용합니다.
- 30% 마진은 42.86% 마크업으로 변환되며 둘 다 0인 0%를 제외하고는 항상 다릅니다.
동일한 $30 이익에 대한 마진 및 인상폭
마진 = 이익 ¼ 판매 가격 = $30 ¼ $100 = 30%
마크업 = 이익 ¼ 비용 = $30 ¼ $70 = 42.86%
둘 다 정확히 동일한 $70 비용, $100 가격, $30 이익 판매를 설명합니다. 단지 서로 다른 숫자로 나눌 뿐입니다. 마진은 고객이 지불한 금액에 대한 이익을 측정합니다. 마크업은 판매 비용을 기준으로 측정합니다. 비용은 항상 가격보다 작기 때문에(이익이 전혀 없다는 가정 하에) 마크업이 항상 더 큰 비율을 차지합니다.
목표 마진에 도달하기 위한 가격 책정(흔히 저지르는 실수)
빈번한 가격 책정 오류는 비용을 (1 − 목표 마진)으로 나누는 대신 (1 + 목표 마진)으로 곱하는 것입니다. 30% 마진 목표의 $70 비용:
틀림: $70 × 1.30 = $91.00 (실제로는 23.1%의 마진만 산출됩니다)
정답: $70 ¼ (1 − 0.30) = $70 ¼ 0.70 = $100.00 (이것은 정확히 30% 마진을 산출합니다)
91달러 가격은 비용에 30%를 더해 직관적으로 느껴지지만 실제로는 30%가 아닌 23.1%의 마진을 생성합니다. 왜냐하면 91달러의 30%는 필요한 30달러 수익과 동일하지 않기 때문입니다. 마크업 가격은 간단한 곱셈(비용 × (1 + 마크업))을 사용합니다. 대신 마진 가격을 책정하려면 분할 접근 방식이 필요합니다.