Die kurze Antwort
Ein 70-Dollar-Artikel, der für 100 Dollar verkauft wird, bringt einen Gewinn von 30 Dollar. Als Marge (Gewinn ÷ Preis) beträgt das 30 %. Als Aufschlag (Gewinn ÷ Kosten) beträgt das 42,86 %. Gleicher Deal, gleiche 30 $, zwei unterschiedliche Prozentsätze – genau aus diesem Grund werden Marge und Aufschlag so oft verwechselt.
Wichtige Erkenntnisse
- 70 $ Kosten, 100 $ Preis: 30 % Marge, 42,86 % Aufschlag – Aufschlag ist immer die größere Zahl für denselben Verkauf.
- To hit a 30% margin on a $70 cost, price at $70 ÷ 0.70 = $100 — dividing by (1 − margin), not multiplying by (1 + margin).
- To hit a 50% markup on a $70 cost, price at $70 × 1.50 = $105 — markup does use straightforward multiplication.
- Eine Marge von 30 % wird in einen Aufschlag von 42,86 % umgewandelt, und die beiden unterscheiden sich immer, außer bei 0 %, wo beide Null sind.
Marge und Aufschlag auf den gleichen Gewinn von 30 $
Marge = Gewinn ÷ Verkaufspreis = 30 $ ÷ 100 $ = 30 %
Aufschlag = Gewinn ÷ Kosten = 30 $ ÷ 70 $ = 42,86 %
Beide beschreiben genau den gleichen Verkauf mit einem Preis von 70 $, einem Preis von 100 $ und einem Gewinn von 30 $ – sie dividieren nur durch unterschiedliche Zahlen. Die Marge misst den Gewinn im Vergleich zu dem, was der Kunde bezahlt hat. Der Aufschlag misst es anhand der Kosten, die der Verkauf für Sie verursacht hat. Da die Kosten immer geringer sind als der Preis (unter der Annahme, dass überhaupt ein Gewinn erzielt wird), ist der Aufschlag immer der größere Prozentsatz.
Preisgestaltung, um eine Zielmarge zu erreichen (der häufige Fehler)
Ein häufiger Preisfehler besteht darin, die Kosten mit (1 + Zielmarge) zu multiplizieren, anstatt sie durch (1 − Zielmarge) zu dividieren. Bei Kosten von 70 $ und einem Margenziel von 30 %:
Falsch: 70 $ × 1,30 = 91,00 $ (das ergibt tatsächlich nur eine Marge von 23,1 %)
Richtig: 70 $ ÷ (1 − 0,30) = 70 $ ÷ 0,70 = 100,00 $ (das ergibt genau 30 % Marge)
Der Preis von 91 US-Dollar fühlt sich intuitiv an – Kosten plus 30 % –, führt aber tatsächlich zu einer Marge von 23,1 % und nicht von 30 %, da 30 % von 91 US-Dollar nicht der erforderliche Gewinn von 30 US-Dollar sind. Bei der Preisgestaltung für den Aufschlag kommt eine einfache Multiplikation zum Einsatz (Kosten × (1 + Aufschlag)); Die Preisgestaltung für die Marge erfordert stattdessen den Divisionsansatz.
Verwandte Rechner
- Rabattrechner — Bearbeiten Sie die Verkaufspreisseite der Preisgestaltung, sobald die Marge festgelegt ist.
- Provisionsrechner — Berechnen Sie die Verkaufsprovision zusätzlich zu der Marge, die Sie in einen Preis eingebaut haben.
- Umsatzsteuerrechner — Fügen Sie zu Ihrem endgültigen Verkaufspreis Steuern hinzu.